Кейс-задача № 1 Задание № 1 Цель: Разработка и тестирование…
Задание № 1
Цель: Разработка и тестирование MVP на посевной фазе
Содержание задания:
1. Разработайте МVP бизнес-проекта.
2. Включите ссылку (или описание) на доработанный̆ MVP вместе с описанием доработанного функционала и списком реализованных улучшений документ.
Содержание этапов разработки MVP:
1 этап: прототип (prototype) – техническое задание с подробным описанием свойств нового продукта;
2 этап: работающий прототип (working prototype) – проект нового продукта или сам продукт, обладающий пока только общими функциональными признаками;
Для продукта
Для создания прототипа можно использовать следующие инструменты:
3d принтер
Программы для 3d проектирования
Коробки из-под обуви, игрушек, старой техники и пр. Этот картон можно использовать для своего прототипа;
Упаковки от продуктов, например, молочные коробки тоже могут подойти для конструкции. Например, коробку из-под молока можно использовать как каркас некоего объекта;
Плотная бумага, цветной картон, который продается во всех канцелярских и книжных магазинах;
Мягкая игрушка — Ее “мех”, синтепон, глаза, пуговицы и т.д. могут пригодиться. То же самое можно сделать и с игрушками из жестких материалов;
Пенопласт из коробок от бытовой техники может заменить пеноплекс;
Пластилин.
Для услуги – представить подробное описание действий в рамках услуги.
Практика:
Задание № 2
Цель: Разработка ценностных предложений, пользовательских сценариев и воронок продаж на посевной фазе
2. Протестируйте его на 5 потенциальных представителях своей потенциальной целевой аудитории. Поделитесь обнаруженными ошибками, находками, замечаниями, предложениями коллег в результате тестирования ценностного предложения.
3. После тестирования промежуточного варианта ценностного предложения на потенциальной целевой аудитории, сформулируйте его финальную версию.
2. Содержание этапов разработки пользовательских сценариев:
1. Определите, какой пользовательский опыт хотите описать
В свободной форме: что именно должен сделать пользователь, какой процесс будете изучать.
2. Составьте портрет клиента
Проработайте портреты ваших потенциальных потребителей, чтобы посмотреть на процесс глазами реального потребителя.
3. Проработайте пользовательские истории
Что, как, зачем, в каком порядке, когда — все, что делает пользователь, чтобы оформить заказ. Проработанный на предыдущем шаге портрет даст возможность с большой точностью описать мотивы и приоритеты покупателя.
4. Конкретизируйте истории до уровня сценария
Объедините истории в концептуальные и конкретизированные сценарии. Опишите их максимально подробно.
5. Выделите разные сценарии использования
На основе сценариев выделите и проработайте разные варианты взаимодействия с потенциальным потребителем. Взгляните на процессы глазами потребителей в конкретных ситуациях.
Для создания пользовательских сценариев используйте следующие инструменты:
стикеры,
Программы Excel или Google Таблицы,
Программы для проработки бизнес-процессов,
интеллект-карты.
Задание № 3
Цель: разработка экономической модели стартапа
Содержание задания:
Разработайте экономическую модель стартапа, которая бы включала ответы на следующие вопросы:
Задание № 4
Цель: разработка финансовой модели стартапа
Содержание задания:
1. Спрогнозируйте инвестиции на открытие, заполнив таблицу 4.1.
Задание № 5
Цель: разработка финансовой модели стартапа
Содержание задания:
Спрогнозируйте ежемесячные издержки, заполнив таблицу 4.2.
Таблица 4.2. «Ежемесячные затраты»
ФОТ (включая отчисления)
Кейс-задача № 2
Задание № 1
Цель: разработка финансовой модели стартапа
Содержание задания:
1. Основываясь на расчетах таблиц 4.1 и 4.2.
2. Основываясь на структуре доходов, рассчитайте потенциальный уровень доходов своего проекта в месяц, заполнив таблицу 4.3.
Таблица 4.3. «Объемы выполненных услуг/работ/
проданных товаров/»
№пп
Наименование
5
Итого за месяц
Задание № 2
Цель: разработка финансовой модели стартапа
Содержание задания:
1. Основываясь на структуре доходов и расчетах в таблице 4.3.
2. Рассчитайте основные показатели бизнес-проекта, заполнив таблицу 4.4.
Таблица 4.4. «Основные показатели»
Сумма первоначальных инвестиций
Точка безубыточности (мес.)
Срок окупаемости (мес.)
Средняя ежемесячная прибыль
Ставка дисконтирования, %
Дисконтированный срок окупаемости — DPB, мес.
Чистый дисконтированный доход — NPV, руб.
Индекс прибыльности — PI
Внутренняя норма рентабельности — IRR,%
Рентабельность продаж, %
Задание № 3
Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы
Содержание задания:
1. Зарегистрировать новую бизнес-единицу;
2. Подготовьте итоговый отчет с приложением документов:
Свидетельство о регистрации
Задание № 4
Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы
Содержание задания:
1. Разработать внутрифирменные регламенты для бизнес-единице;
2. Разработать документооборот новой бизнес-единицы.
3. Подготовьте итоговый отчет с приложением документов:
Регламенты новой бизнес-единицы
Задание № 5
Цель: зарегистрировать бизнес-единицу. Спроектировать внутрифирменные регламенты и документооборот новой бизнес-единицы
Содержание задания:
Разработать документооборот новой бизнес-единицы.
Подготовьте итоговый отчет с приложением документов:
Схема движения документов в новой бизнес-единице
Этапы выполнения задания:
Документооборот бизнес-единицы
Разработайте схему движения документов в бизнес-коммуникациях между владельцами бизнеса, менеджментом и структурными подразделениями.
В процессе разработки схемы необходимо учитывать, что схема документооборота должна способствовать решению следующих задач:
s обеспечение эффективного взаимодействия внутренне соподчиненных подразделений бизнес-единиц;
s ускорение процессов согласования и принятия решений;
s обеспечение прозрачности всей совокупности происходящих внутри бизнес-единиц процессов, что дает владельцам бизнеса возможность активно влиять на данные процессы.
Форма предоставления материалов (отчетов):
Результаты выполненных заданий в виде фотографий, скриншотов, таблиц, графиков должны быть отражены в курсовой работе (практическая часть) и включены в общую презентацию о проведенном стартапе.
Кейс-задача № 3
Задание № 1
Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа
Содержание задания:
Задание № 2
Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа
Содержание задания:
1. Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта;
2. Доработайте бизнес-план стартап бизнес-проекта в соответствии с шаблоном.
Задание № 3
Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа
Содержание задания:
1. Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:
Разработайте инструменты планирования предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:
s персональный менеджмент дисциплины труда;
s менеджмент качества личной работы;
s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;
s персональный информационный менеджмент;
s персональный коммуникационный менеджмент;
s персональный риск-менеджмент;
s персональный инновационный менеджмент;
s персональный креативный менеджмент;
s персональный менеджмент аналитики и интуиции;
s персональный бренд-менеджмент;
s менеджмент личной конкурентоспособности;
s персональный репутационный менеджмент;
s персональный ивент-менеджмент;
s персональный тайм-менеджмент;
s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.
Задание № 4
Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа
Содержание задания:
2. Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:
Разработайте инструменты организации предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:
s персональный менеджмент дисциплины труда;
s менеджмент качества личной работы;
s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;
s персональный информационный менеджмент;
s персональный коммуникационный менеджмент;
s персональный риск-менеджмент;
s персональный инновационный менеджмент;
s персональный креативный менеджмент;
s персональный менеджмент аналитики и интуиции;
s персональный бренд-менеджмент;
s менеджмент личной конкурентоспособности;
s персональный репутационный менеджмент;
s персональный ивент-менеджмент;
s персональный тайм-менеджмент;
s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.
Задание № 5
Цель: доработка инструментов управления бизнесом на посевной фазе стартапа
Содержание задания:
3. Разработайте инструменты планирования, организации, мотивации, контроля реализации стартап-проекта:
Разработайте инструменты мотивации и контроля предпринимательского селф-менеджмента в соответствии со следующими направлениями:
s персональный менеджмент дисциплины труда;
s менеджмент качества личной работы;
s менеджмент личных финансов и персональный инвестиционный менеджмент;
s персональный информационный менеджмент;
s персональный коммуникационный менеджмент;
s персональный риск-менеджмент;
s персональный инновационный менеджмент;
s персональный креативный менеджмент;
s персональный менеджмент аналитики и интуиции;
s персональный бренд-менеджмент;
s менеджмент личной конкурентоспособности;
s персональный репутационный менеджмент;
s персональный ивент-менеджмент;
s персональный тайм-менеджмент;
s управление моделями своего поведением в процессе занятия предпринимательством.
Кейс-задача № 4
Задание № 1
Цель: сформировать коллектив сотрудников новой бизнес-единицы, сопровождающийся оформлением в соответствии с Трудовым кодексом РФ.
Содержание задания:
1) Определить способ подбора персонала;
2) Составьте перечень сотрудников, подобрав их на сайте hh.ru, profi.ru, среди студентов/друзей;
3) Опишите порядок подбора/отбора/приема/повышения/увольнения персонала;
4) Составьте организационную структуру стартапа.
Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
2. Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
3. Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
4. Составляет всю рабочую документацию;
5. Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.
Задание № 2
Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе
Содержание задания:
1. Сегментируйте внешнефирменное окружение, заполнив таблицу 8.1. (Минимум 7 пунктов);
Таблица 8.1. Сегментация внешнефирменного окружения
№
Группа
внешнефирменного окружения
Характеристика
Сфера межфирменного сотрудничества
Определить тип конкурентного взаимодействия
1. с кем целесообразно было бы кооперироваться или интегрироваться в одно юридическое лицо;
2. от кого следует обязательно обособиться и изолировать свой бизнес;
3. с кем нужно искать компромиссное сосуществование.
Задание № 3
Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе
Задание № 4
Цель: сегментировать внешнефирменное окружение, бренд-билдинг, бренд-имидж и проектирование модели обеспечения безопасности на посевной фазе
Содержание задания:
1. Продумайте формирование ассоциативного ряда у потребителя визуальными образами;
2. Подготовьте брендбук, включающий миссию, философию, систему ценностей бренда;
3. Подготовьте итоговый отчет.
Задание № 5
Цель: Тестирование нового продукта, ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартпа на «ранних» клиентах
Содержание этапов выполнения задания:
1. Найдите 10 ранних клиентов предположительно вашей целевой аудитории;
2. Продайте товар, окажите услугу или выполните работу для выбранных 10 потенциальных клиентов;
3. Оцените правильность расчетов в экономических и финансовых моделях;
4. Скорректируйте ценностные предложения, воронки продаж, пользовательские сценарии, экономическую и финансовую модель.
Задание №6
Цель: Тестирование системы бизнес-коммуникаций и команды-стартапа в процессе работы с «ранними» клиентами
Содержание задания:
1. В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте систему бизнес-коммуникаций по следующим параметрам:
А) качество работы внутрифирменных и внешнефирменных каналов взаимодействия с окружением;
Б) проверка договорной базы стартапа;
В) тестирование безопасности собственного стартапа;
Г) подготовьте отчет.
Кейс-задача № 5
Задание № 1
Цель: Бренд-билдинг и бренд-имидж в процессе работы с «ранними» клиентами
Содержание задания:
1. В процессе взаимодействия с ранними клиентами протестируйте бренд и имидж стартапа бизнес-проекта:
Задание № 2
Цель: Тестирование инструментов управления бизнесом на раннем этапе запуска стартапа
Содержание задания:
1. Основываясь на отчете к заданиям №6 и №9, оцените соответствие данных, представленных в разделах бизнес-модели и бизнес-плане, данным, полученным после первых продаж;
2. Протестируйте инструменты управления собственным трудовым ресурсом;
Подготовьте отчет, включающий рекомендации по исправлению ошибок.
Задание № 3
Цель: Укрупнение партий нового продукта, применение ценностных предложений, воронок продаж, пользовательских сценариев, экономической и финансовой модели стартапа на целевом сегменте рынка
Содержание задания:
1. Основываясь на отчете к заданию №9, оцените соответствие цен
