Ознакомительная лекция, включая инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил…

Пройти инструктивное совещание с ответственным лицом от Профильной организации, на котором ознакомиться с кругом обязанностей по определенным видам работ, связанным с будущей профессиональной деятельностью, а также уточнить правила в отношении субординации, внешнего вида, внутреннего трудового распорядка и режима конфиденциальности.

Пройти инструктаж по соблюдению правил противопожарной безопасности, правил охраны труда, техники безопасности, санитарно-эпидемиологических правил и гигиенических нормативов (в случае медицинских противопоказаний к выполнению определенных видов деятельности – принести подтверждающую справку из медицинского учреждения).

Изучение общей информации об организации и организационной структуре торгового предприятия – объекта практики.

Дать общую организационную характеристику торгового предприятия.

Охарактеризовать исследуемое торговое предприятие – базу практики по плану:

— указать фирменное наименование предприятия;

— место расположения;

— охарактеризовать организационно-правовую форму юридического лица (или краткую характеристику ИП);

— установить вид экономической деятельности организации и основные коды регистрации в ЕГРЮЛ по ОКВЭД, зарегистрированный в ОКВЭД;

— определить тип объекта торговли;

— описать место расположения и зону обслуживания;

— указать режим работы;

— охарактеризовать контингент и тип покупателей.

Рассмотреть организационную структуру управления торговым предприятием.

Проанализировать и описать тип и преимущества организационной структуры торговой организации, кратко описать функции структурного подразделения в организационной структуре предприятия (представить схему организационной структуры на рисунке).

Изучить деятельность коммерческой службы организации (отдела продаж). Описать рабочее место практики и раскрыть задачи и функции менеджера по продажам и составить квалификационные требования к профессии «Агента коммерческого».

Идентифицировать и описать торговое предприятие – базу практики по следующим признакам:

— вид торговой организации;

— вид торгового предприятия по товарному ассортименту;

— вид торгового предприятия по специализации торгового предприятия;

— тип предприятия торговли;

— форма организации торговли (например, комиссионная торговля);

— установить формат торгового предприятия.

Провести исследование современных методов продаж, применяемых в исследуемом торговом предприятии и установить главную задачу применяемых методов.

Сбор информации об объекте практики и анализ содержания источников.

Провести анализ объектов торговой деятельности. На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение.

Провести анализ ассортимента товаров и структуры товарных запасов торговой организации.

Выявить объекты торговой деятельности предприятия – б базы практики. Проанализировать ассортимент по товарным группам, подгруппам, видам, наименованиям. Указать долю товарной группы в общей совокупности товарного ассортимента и оформить данные анализа в таблице. Раскрыть содержание понятия «товарные запасы» и кратко описать помещение для хранения товарных запасов. Проанализировать работу по управлению товарными запасами.

Проанализировать FAB концепцию в продажах, определить характеристики товара, выявить преимущества и выгоды для покупателя при выборе товара.

Экспериментально-практическая работа. Приобретение необходимых знаний, умений и первоначального опыта практической работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 4. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих — 20004 Агент коммерческий.

Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения.

Изучить этапы техники продаж от «установления контакта» до «завершения сделки». Проанализировать применяемые техники продаж и методы установления контактов с деловыми партнерами (поставщиками, покупателями, посредниками), исследовать этапы и принципы установления контактов с деловыми партнерами.

Описать эффективные технологии продаж, применяемые на предприятии – базе практики, в том числе, SPIN продажи; SNAP продажи; консультативные продажи.

Оценить преимущества применения техники СПИН, применения техники SNAP продаж, охарактеризовать преимущества консультативных продаж. Отразить наглядно результаты исследования и анализа в таблице.

Обработка и анализ полученной информации об объекте практики.

По результатам исследования и анализа сделать выводы, сформулировать и обосновать собственные предложения по совершенствованию деятельности исследуемой торговой организации – объекта практики. Сделать итоговые выводы и дать свои предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности в торговле.

Оформление отчетных документов о прохождении практики и экспертная оценка результатов ее прохождения.

Оформить отчет по практике в формате презентации PowerPoint, содержащий базовую и информационно-вспомогательную информацию, согласно Приложению 1.

Оформить справку, заверенную подписью и печатью (при наличии) ответственного лица от Профильной организации, содержащую сведения о прохождении практики.

Разместить полностью оформленный комплект отчетной документации по практике в электронной информационно-образовательной среде Университета «Синергия» на платформе lms.synergy.ru руководителю практики от Образовательной организации для экспертной оценки результатов ее прохождения.